Ser un entrenador físico y dirigir su propio negocio de entrenamiento personal no es la cama de rosas que muchos pueden pensar. No me malinterpreten, el entrenamiento físico puede ser muy gratificante e incluso rentable; pero hay algunos aspectos importantes que realmente debe comprender antes de comenzar un negocio de acondicionamiento físico.

Después de más de 25 años en el negocio del entrenador personal, me entristece informar que hay 6 cosas que realmente no me gustan de la industria.

1. Falta de profesionalismo en toda la industria.

Seamos honestos, la industria de negocios de entrenamiento personal está plagada de horas de aficionados. Demasiados entrenadores se hacen llamar profesionales, pero realmente están muy lejos de eso. Considere la forma en que se visten algunos entrenadores de fitness. Un ejemplo sería la vestimenta de la cabeza muscular. No creo que esto sea muy profesional, ¿verdad?

Esta falta de profesionalismo erosiona el valor percibido de toda la industria, reduciendo no solo el respeto del ámbito de la atención médica y el público en general, sino también desvalorizando la tarifa que podemos cobrar. La gente simplemente no nos toma en serio debido a esta falta de profesionalismo.

La regulación limitada en la industria de los entrenadores personales brinda al guerrero de entrenamiento Joe o Jane promedio la oportunidad de entrenar a los clientes por dinero. No necesitan un entrenador personal de educación, certificación o incluso experiencia para comenzar a consultar. Los entrenadores no calificados como estos generalmente se deslizan al fondo del barril. Sin embargo, su imagen derriba al profesional calificado.

En mi opinión, ser un entrenador físico profesional significa estar suficientemente calificado, educado, con experiencia, bien vestido y respetado dentro del sistema de atención médica.

Si queremos que su negocio de entrenamiento personal sea tomado en serio y que tenga tarifas asombrosas, entonces es imprescindible ser un profesional calificado. Eso significa invertir tiempo en la educación continua de entrenador personal a lo largo de toda su carrera.

2. Algunos entrenadores solo son sobre el dinero.

Esto realmente me pone de los nervios. Si desea tener éxito en el negocio del ejercicio, debe servir a las personas. Servir a las personas significa preocuparse por ayudarlas, y no solo tomar su dinero. Los entrenadores que son contadores de representantes y los vendedores que hablan dulcemente no ayudan a impulsar a nuestra industria en la dirección correcta.

3. Flakey, clientes no comprometidos.

¿Tiene clientes que no se presentan cancelando todo el tiempo y no hacen el esfuerzo necesario para obtener resultados reales? ¡Estoy seguro que sí! ¿No es molesto? Bueno, tienes la opción de trabajar con ellos o no. Está bien despedir a sus clientes D y F. Conoces aquellos donde pones toda la energía y no obtienes mucho a cambio. Invierta su energía en clientes de negocios de entrenamiento personal que realmente se preocupan haciendo el esfuerzo necesario para cambiar.

¡Los clientes de entrenamiento físico que cancelan con frecuencia, cambian su horario semanalmente, llegan habitualmente tarde y no se esfuerzan deben ser despedidos!

4. Clientes que no respetan su tiempo.

Estoy seguro de que ha encontrado clientes que intentan aprovecharse de usted. Cuando les das más tiempo, parecen esperar el favor todo el tiempo. Simplemente podrían preocuparse menos por usted, su tiempo y su negocio de entrenamiento físico. Cuando les das una pulgada, descuidadamente toman una milla. No necesita clientes de negocios de capacitación personal como este.

5. Entrenamiento individual 1 a 1: intercambiando tiempo por dinero.

Si su plan de marketing de fitness requiere solo entrenamiento individual, usted solo está buscando problemas. La mayoría de los profesionales del fitness cambian el tiempo por dinero. Eso es efectivamente lo que realmente es el entrenamiento 1 a 1.

Estos pobres entrenadores de fitness se agotan solo para ganarse la vida. De hecho, conozco algunos entrenadores personales que comienzan a las 4:30 a.m. y trabajan hasta las 6:30 p.m. Probablemente esté pensando que tienen un gran ingreso de entrenador personal. La verdad es que no, porque no están trabajando las 14 horas completas. Tienen un cliente que llega en una hora, luego se apaga durante la siguiente hora, solo para prepararse para un cliente más adelante.

Sí, puede ganarse la vida intercambiando dinero por dinero, pero seguramente no es la forma más efectiva.

Recomiendo a los profesionales del fitness que se toman en serio el éxito que inviertan tiempo de educación continua en marketing y ventas. Los profesionales de fitness más exitosos dominan estos dos componentes.

6. Clientes que no pagan a tiempo.

¿Alguna vez ha jugado lento o no ha pagado al cliente? Cuando eso sucede, el negocio del fitness no es divertido. ¿Está ejecutando un negocio de capacitación personal o una empresa de cobro de facturas? La mayoría de los profesionales del fitness están desperdiciando el tiempo recolectando pagos y no capacitando a los clientes. Esta es la idea equivocada!

En cambio, recomiendo estructurar sus pagos de una manera que evite ser una agencia de cobranza. Un par de grandes ideas son los pagos antes de los servicios, y se debitan automáticamente la tarjeta de crédito de un cliente.

Antes de comenzar su negocio de entrenamiento personal, es una buena idea comprender los aspectos negativos de la industria. De esa manera, puede crear varios sistemas dentro de su plan de marketing de ejercicios para mitigar estos desafíos. No me malinterpreten, ser un entrenador personal tiene muchos más aspectos positivos que los negativos mencionados anteriormente. Estén atentos para el próximo artículo: lo que me encanta del negocio del fitness. Hasta entonces, considere formas de eliminar estos aspectos desafortunados presentes en la industria del entrenamiento personal.