Hay una paradoja en una feria internacional. Y tiene

dos partes.

¿EL PRIMERO?

Es único porque es extraño. Si es tu primer show, es

Debería ser una verdadera aventura. Si es tu enésima en el extranjero

viaje, puede verlo como un lastre, o verlo como una oportunidad

para mantener y expandir las relaciones.

¿EL SEGUNDO?

Es lo mismo que hacer un show en los Estados Unidos.

¿Lo cual está bien? Ambos. ¿Como puede ser? Porque…..

Los principios de las ferias comerciales son universales. Hay una

comprensión práctica de los conceptos básicos de las ferias comerciales: no

importa en qué parte del mundo exhibes. Por supuesto, hay

los matices culturales que debes aceptar. Saber dónde estás

van y cómo ser aceptados una vez que hay críticos

decisiones comerciales

Además, hay estándares universales en diseño,

promoción, presentación y seguimiento de cualquier feria.

Su apariencia y prácticas comerciales deben alinearse con

actualidad del país anfitrión, industria e internacional

mercado.

Estas son una muestra de preguntas que debe hacer a medida que

considere comenzar o expandir su horario de exposición

¿Vas a ir al espectáculo correcto?

Un espectáculo no es solo un espectáculo. Cada exposición tiene su propio

personalidad, y eso cambia de año en año dependiendo

en local, expositores, la salud de su industria y cómo

La economía afecta a sus clientes. Es importante entender

Hay tres tipos de espectáculos. En los Estados Unidos, tendemos a

separe estos tipos de espectáculos: marketing B2B, ventas B2B y

B2C Marketing / Ventas. En muchos países, las funciones y

el público se superpone a lo largo del espectáculo o en ciertos días.

Alinee sus expectativas para cada tipo de espectáculo. Considerar

cada espectáculo es nuevo, no es una repetición del año anterior.

Luego pregunte: ¿es su momento adecuado para ingresar a ese país a través de

que muestra para sus productos y servicios? Cómo lo encuentras

la derecha muestra? Una forma obvia es preguntar a sus clientes.

lo que muestra que piensan que son importantes.

¿Vas por las razones correctas?

¿Qué estás buscando? Hay innumerables oportunidades para

conectarse con clientes potenciales, socios, clientes, representantes, distribuidores,

distribuidores y agentes. Cuanto más entiendes cómo

el negocio funciona en esa parte del mundo y dentro de su

industria, cuanto más debe establecer redes y apuntar a su

mercados antes de salir de Virginia. Usa los meses previos al espectáculo

para conocerse y generar confianza. Nosotros los estadounidenses

tiene tendencia a precipitarse en las relaciones; nuestro extranjero

los socios pueden tomar mucho más tiempo.

¿ESTÁS INFLUYENDO A LAS PERSONAS ADECUADAS?

Hay un gran valor en gastar tiempo y dinero

Pre-show de investigación y promoción. Las habilidades de redes son

ampliado a través de la investigación en línea, listas de discusión y preguntas

sus socios comerciales Apreciando el orden jerárquico –

social y empresarial, y cómo se toman realmente las decisiones

por sus mercados objetivo puede reducir drásticamente su tiempo de ventas.

¿ESTÁS ENVIANDO EL MENSAJE CORRECTO?

Todos hemos escuchado historias de los equivocados, arrogantes o

extranjero ajeno que frota mal a los anfitriones. Nosotros tendemos a

Supongamos que todos nos aman y hablan inglés. Incorrecto.

Tómese el tiempo para comprender el valor de la promoción en nativo

lenguas y vernáculos culturales actuales. Uso profesional

servicios de traducción – revisados ​​cuidadosamente para que sepa qué

todo lo dice: para todos los letreros, gráficos, letras, promociones

materiales, demostraciones. Contratación de talento local multilingüe.

siempre es apreciado para conversaciones iniciales y calificativas

en el show.

¿ESTÁS ENVIANDO A LAS PERSONAS CORRECTAS?

Las primeras impresiones son críticas y Your Staff = Your

Empresa, tanto dentro como fuera del piso. Tomar selección de personal

seriamente. Este es el momento de ser inteligente, no tacaño. Buscar

Sus opciones para los mejores representantes de la empresa. Escribe un

descripción del trabajo y pedir voluntarios. Enviar a la gente

que son competentes pero también entusiastas de difundir

La palabra sobre su empresa. Tal vez has experimentado

personal interno inteligente, o este es el momento en que tiene sentido

contratar personal de stand experimentado en el lugar de la feria.

¿ESTÁS SEGUIENDO CORRECTAMENTE?

Esta parte más crítica a menudo se pierde porque allí tienes

sin plan real más allá de un contacto inicial o dos. Seguro es eso

caro para realizar negocios internacionales, pero hoy

La tecnología hace que mantenerse en contacto sea más fácil que nunca. Pedir

visitantes como quieren ser contactados – necesitan un local

contacto o se prefiere el correo electrónico? Considerar la subcontratación inicial

contacto post-show.

¿ESTÁS OBTENIENDO ROI POR LOS DÓLARES?

Su retorno de la inversión no es solo dólares que puede rastrear

después delespectáculo. Hay muchas formas de impulsar tu trasero

línea, sone directo, algo sutil. Por ejemplo, la publicidad es un

Potente impulsor para el marketing y la capacidad de recordar.

después delespectáculo. Las relaciones públicas y la publicidad deben planificarse y

rastreado Consejos para aprovechar al máximo los dólares:

Haga coincidir sus expectativas de rentabilidad con la realidad del dinero.

Estás invirtiendo en un espectáculo.

Comprenda su ciclo de ventas, tiempos de entrega, internacional

opciones de envío, aduanas, aranceles y siempre tener un Plan B

Sé sincero sobre tu inversión. Capacitación en ferias comerciales, inc.

dice que hay ocho líneas de pedido de un presupuesto de feria y

siete son gastos definitivos para cada espectáculo. La excepción

es que si su exhibición es costosa, puede amortizarla

en un par de años Estas son las principales líneas de pedido que usted

debe decidir antes de que pueda manejar bien el ROI.

1. El alquiler en tu espacio

2. Todos los gastos en el piso

3. Su exhibición, gráficos y accesorios

4. Flete y Drayage

5. El costo de su tiempo, tiempo del personal

6. Los costos de viaje y entretenimiento

7. Promociones y publicidad antes del show

8. Seguimiento y costos de venta después del espectáculo

¿Es fácil hacer un show internacional? No, pero es más fácil

cuando entiendes los parámetros de la paradoja.