¿Por qué su empresa debería usar el trueque para aumentar las ventas y reducir sus costos?

Tengo que comerciar con los miembros del trueque directamente por los bienes y servicios de cada uno. .

Este es el error más grande de los intercambios comerciales modernos. ¡Ya no está limitado a intercambiar directamente con otro negocio!

Así es como comenzó originalmente el trueque, pero un intercambio de trueque moderno opera al hacer posible vender sus productos y servicios por “dólares comerciales” y luego, usar esos dólares comerciales para comprar los suministros y servicios que necesita de cualquiera de los otros participantes en el intercambio. en el programa.

Esto significa que puede intercambiar casi cualquier servicio o producto por casi cualquier otro servicio o producto. No está limitado solo a suministros o servicios comerciales. Encontrará una gran variedad de ofertas que van desde obras de arte, hoteles y condominios, joyas, masajes, procedimientos médicos y dentales, peluquerías, hasta reparación de automóviles y auto detallado. Cuanto más grande es la red de trueque, más opciones tiene para vender sus productos y series, así como para comprar productos y servicios geniales. En el mundo del trueque, cuanto más grande, mejor.

El trueque no aumentará mi flujo de caja o mis ventas.

Por el contrario, el trueque debería aumentar su flujo de caja. El comercio de un producto o servicio (inventario real), por otros productos o servicios que se necesitan o desean sin gastar efectivo, realmente conserva el flujo de efectivo ya que mantiene los fondos en su cuenta de resultados. Puede ayudar a liberar el flujo de caja para pagar, por ejemplo, los costos operativos básicos o la contratación de más empleados.

Los ingresos de trueque consisten en abrir nuevos mercados y desarrollar nuevas ventas incrementales, una distribución o canales de venta. El trueque maximiza las posibilidades de una empresa de obtener nuevos clientes e ingresos por ventas que no existen ahora, al tiempo que aumenta el flujo de caja.

En promedio, el uso del trueque aumenta las ventas totales de una empresa en aproximadamente un 15%. Por supuesto, algunas empresas obtienen retornos astronómicos al usar el trueque, mientras que otras solo obtienen un pequeño golpe. Sin embargo, la inversión en dinero y tiempo para participar en una red de trueque es minúscula en comparación con la publicidad.

El trueque también proporciona lo que se conoce como marketing social o comunitario. Debido a que una empresa recibe dinero de trueque por sus productos y servicios, entonces tiene que usar ese dinero de trueque para comprar productos y servicios dentro de esa red. Este toma y daca dentro de la propia red establece una comunidad de negocios que tienden a apoyarse y promoverse entre sí.

Las redes de trueque más exitosas también ofrecen un sistema de boletines y correos electrónicos para educar y notificar a los miembros sobre los productos y servicios que están disponibles, así como para destacar nuevos miembros y ofertas especiales.

El trueque es una estrategia antigua que nunca pasa de moda o pasa de moda porque las empresas siempre intercambian para mover productos, llenar el tiempo de inactividad en un horario de trabajo, llenar mesas vacías o habitaciones de hotel y ahorrar efectivo; intercambiando lo que tienes por lo que necesitas.

Funciona tanto para negocios nuevos como para aquellos que tienen décadas de antigüedad.

Los productos comerciales versus los servicios comerciales no son iguales en un programa de trueque.

Tanto un producto como un servicio tienen costos “duros” con cada uno, aunque dependiendo del sector o industria, los márgenes pueden ser mejores que otros. Al abrir una cuenta de trueque, es importante evaluar el costo de adquirir un dólar de trueque. Los productos o servicios con mayores márgenes pueden ser muy adecuados para los programas de trueque; por ejemplo, membresías de fitness o pases de green fee para un campo de golf, cada uno de los cuales ofrece tiempo en una máquina de fitness o un tee de golf, cada uno tiene un costo de “cero” dólares para operar, menos mantenimiento variable general, por lo que es muy atractivo aceptar trueque de dólares como forma de pago por ese servicio. En consecuencia, para una empresa que vende productos “x”, cada producto disponible tiene un costo que toma varios puntos al factorizar un precio minorista.

Las empresas que tienen grandes inventarios (fabricantes), inventario inactivo, inventario de vida útil corta, inventario estacional, artículos difíciles de mover (minoristas, fin de línea, pedidos cancelados), artículos perecederos (restaurantes) son ideales para un programa de trueque. ya que lo usan como método de distribución para maximizar las oportunidades de ventas y aumentar los ingresos.