Como muchas personas han descubierto, la firma de bienes raíces tradicional no es la única forma de vender una propiedad. Las subastas de bienes raíces son cada vez más populares entre las personas que compran y venden propiedades. Como alternativa al mercado tradicional, “[t]Los beneficios de vender mediante subasta son particularmente obvios durante el período de calificación del postor “. (Fuente:” Los corredores ven los beneficios del proceso de subasta “, National Real Estate Investor) Si no ha considerado la ruta de la subasta, debe conservar los siguientes beneficios y los riesgos asociados con el proceso de subasta en mente. Es posible que descubra que se adapta a sus objetivos de venta de propiedades.

Beneficios de las subastas de bienes raíces

Una de las principales razones por las que los vendedores buscan el formato de subasta es porque a menudo les permite dictar términos y condiciones, así como una fecha límite. Vender por dinero en efectivo también permite a los vendedores seguir adelante con sus planes sin demora una vez que se realiza la venta. Dado que aproximadamente el 90% de las ventas por subasta se cierran, existe la posibilidad de que la transacción del trato se cierre sin problemas, particularmente con compradores preaprobados que asisten a la subasta.

Cuando se trata de propiedades complicadas, muchas casas de subastas recomiendan el uso de corredores. Esto proporciona a los vendedores lo mejor de ambos mundos: el formato de subasta junto con la experiencia en ventas de los agentes inmobiliarios. A menudo, los vendedores obtienen excelentes precios por las propiedades que venden en una subasta, más de lo que esperaban. Por lo general, esto se debe a que los compradores vienen preparados con un límite y pueden ofertar hasta alcanzar ese límite.

Riesgos de las subastas de bienes raíces

Si bien vender propiedades en una subasta a menudo resulta en una gran oferta, no siempre es así. No hay ninguna garantía de que el precio sea ofertado por otras partes interesadas. Además, a veces los licitadores no tienen la oportunidad de realizar inspecciones de viviendas. Comprar una casa sin una inspección es riesgoso para el comprador, por lo que cuanta más información de inspección pueda presentar, mejor. Los vendedores de propiedades “tienen docenas de decisiones y opciones tanto en términos de venta de asesores como en muchos formatos de subastas”. (Fuente: “Subastas de bienes raíces comerciales en mercados blandos”, Heritage Global Partners) Es importante sopesar cuidadosamente estas consideraciones. ¿Cuál es la oferta mínima aceptable o simplemente se puede ceder la propiedad al mejor postor? Estas preguntas deben reflexionarse con anticipación.

Los vendedores que venden en una subasta deben confiar en el marketing. Si bien una gran empresa de subastas a menudo tiene una clientela habitual, es posible que algunas no hagan todo lo posible para comercializar su subasta. Es posible que desee promocionar su próxima venta en línea o en otros lugares para atraer compradores potenciales a su venta.

Trabajar con una empresa de subastas de renombre

Cuando asista a subastas organizadas por casas de subastas confiables y respetadas, se sentirá más cómodo con el proceso e incluso puede descubrir que algunos riesgos se mitigan. Muchos vendedores encuentran liberadora la ruta de las subastas. Pueden planificar en consecuencia porque saben qué día están vendiendo su casa. Trabajar con una firma de subastas confiable con experiencia en bienes raíces es esencial para los vendedores que pueden ser nuevos en el proceso de acción.

Estos son algunos de los pros y contras asociados con la venta de una propiedad en una subasta. Antes de tomar una decisión, hable con una casa de subastas que pueda responder sus preguntas específicas y abordar todas sus necesidades.

Fuente:

“Los corredores ven los beneficios del proceso de subasta”, National Real Estate Investor, http://nreionline.com/retail/brokers-see-benefit-auction-process